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技術市場企業(yè)營銷方式有哪些？

        隨著技術產(chǎn)業(yè)的興起，技術實現(xiàn)企業(yè)營銷方式也在不斷增多。根據(jù)技術開發(fā)與轉(zhuǎn)讓的不同方式，技術市場企業(yè)營銷的方式可分為技術出售、許可貿(mào)易、技術服務和技術合作四類。每類又可細分幾種具體形式。企業(yè)應根據(jù)不同技術商品和不同技術需求的特點，選擇不同的企業(yè)營銷方式。

（一）技術出售

   技術出售是指技術商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓。技術出售主要有以下幾種形式。

   1.軟件技術所有權(quán)的出售

        一般說，在技術轉(zhuǎn)讓中最常見和最普遍的是技術商品使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓，但是也存在技術所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓。我國《企業(yè)法》第十條規(guī)定：“專利申請權(quán)和專利權(quán)可以轉(zhuǎn)讓。。。。。。轉(zhuǎn)讓專利申請權(quán)或?qū)＠麢?quán)的當事人，必須訂立書面合同，經(jīng)專利局登記和公告后生效。”目前，我國技術所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓主要有下面幾種情況：

  （1）有些個人的非職業(yè)發(fā)明，自己無條件實施，只求獲得一次性的較高的收入，而出賣技術所有權(quán)。

  （2）有些科研成果使用范圍窄，無法進行多次轉(zhuǎn)讓，從而一次性地出賣技術所有權(quán)。

  （3）有些專利技術的發(fā)明具有超強性特點，一時無法大量推廣運用，有時也出賣技術搜有權(quán)。軟件即使所有權(quán)出賣后，技術所有者就失去了對技術商品的所有權(quán)，自己不能實施，也不能重復買賣。

   2.硬件技術商品的出售

   主要指成套技術設備的轉(zhuǎn)讓，通常包括提供技術、工程設計、成套設備、甚至包括廠房，以及生產(chǎn)、管理、銷售等服務項目。這種企業(yè)營銷方式技術轉(zhuǎn)移快、時間短、價值大。有利于產(chǎn)銷結(jié)合，更快地實現(xiàn)技術商品的使用價值。

   3.補償貿(mào)易

       這是一種出售技術或設備由產(chǎn)品來補償?shù)募假Q(mào)結(jié)合方式。補償貿(mào)易的做法是：買方以借款的方式購買賣方的技術或設備，然后買方以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品分期補償?shù)霓k法，在雙方議定的時間內(nèi)償還本金和利息，或雙方商定以其他商品償還本金和利息。這種企業(yè)營銷方式可增加部分收益，在承擔籌劃資金、組織銷售、安裝調(diào)試、技術培訓等活動中，可適當加價或收取一定的經(jīng)營管理費用，還可以較長期地與買方協(xié)作，以保證某些商品的來源。

這種方式也有一定的局限性，即買賣雙方必須同時既是賣方又是買方，但很多情況下賣方卻不一定要買。另外交易手續(xù)較為復雜，交易期限較長。這期間市場行情可能會發(fā)生較大變化，因此存在一定的風險。